はじめに：30代IT未経験が抱える情報格差とは？
30代でIT業界に未経験から飛び込む人にとって、まず直面するのが「圧倒的な情報格差」です。経験者同士が当たり前のように使う専門用語、略語、業界特有の流れ……。それらが何を意味しているのか、何が重要なのか、最初はまったくわからない。だからこそ、効率的な「情報収集術」がキャッチアップの成否を大きく左右します。
この記事では、30代IT未経験であるあなたが、最短距離で実力を伸ばすための情報収集術を徹底解説します。単なる“ネット検索”では到達できない、“地に足のついた情報収集”の技法を、実体験に基づいて整理しました。
情報収集術1：自分の“伸ばすべきスキル領域”を先に明確化
最初にやるべきことは「情報の取捨選択の軸」を持つこと。つまり、自分はどの領域の知識やスキルを強化すべきなのか、方向性を決めておくことが、情報収集術において極めて重要です。
30代IT未経験の人がやりがちなのは、「すべてを満遍なく学ぼうとする」こと。しかしこれは情報の海に溺れる最短ルートです。まずは「IT営業として成果を出すためには何が必要か？」という視点で、以下のようにスキルを分類しましょう：
- ITリテラシー（クラウド、SaaS、ネットワーク基礎）
- 商談力（ヒアリング、提案、クロージング）
- 業界知識（金融、医療、小売などターゲット業界）
- マーケティング・営業支援ツール（CRM、MAなど）
このうち、自分が最も弱い領域、もしくは上司や先輩からよく指摘される領域を1〜2個に絞って、そこに全力でリソースを集中させるべきです。ここが決まれば、その後の情報収集術に一貫性が出てきます。
情報収集術2：体系化された学習素材から入る（書籍・有料講座）
検索ベースの学習は、断片的な知識のつぎはぎになりがちです。30代IT未経験者がまずやるべきは、信頼性と体系性が担保された情報源に触れることです。
おすすめは、以下のような書籍・講座からスタートすること：
- 『図解即戦力 IT業界』シリーズ（技術の基本構造が網羅的にわかる）
- Udemyの「非エンジニア向けIT基礎講座」
- BizhintやNewsPicksの有料記事（ビジネス視点のIT動向）
情報収集術のコツは「信頼できるナビゲーターを持つ」こと。その役割を果たしてくれるのが、こうしたプロが監修した教材です。
情報収集術3：現場の一次情報は“社内に眠っている”
意外と見落とされがちなのが、自分が所属する社内にある情報です。特にIT営業の場合、先輩社員の過去商談資料や提案書、Q&Aログは宝の山。
「提案書ってどう作るの？」「この業界のお客さんは何を重視してる？」──こうした疑問は、社内でしか手に入らない情報で解決できます。
情報収集術の中でも、社内情報は“生きた教材”です。聞きにくいと思わずに、「〇〇業界向けの提案で困っていて…」と具体的に相談すれば、たいていの先輩は親切に対応してくれます。
SlackやTeamsなどの社内チャットに流れる知見も、キーワード検索機能を活用すれば立派な情報源になります。
情報収集術4：わからないことは“検索用語に変換”して記録
30代IT未経験の人がもっとも困るのは、「そもそも調べ方がわからない」という状況です。打ち合わせで飛び交う略語や用語を、その場ではメモしても、あとでどう調べたらいいのかわからなくなる。
そんな時に使えるのが「変換ノート術」。
たとえば、社内で「このRFPってさ…」という会話が出たら、
・RFP＝提案依頼書（Request for Proposal）
・「提案依頼書とは」「RFP 書き方」などで検索このように、“どう検索するか”の言葉に変換しておくのです。これが習慣化すれば、わからない用語に対して受け身にならず、能動的に知識を掘り下げていけるようになります。
情報収集術5：SNSでは“観察”に徹するフェーズが必要
Twitter（現X）やYouTubeは、IT営業やエンジニアの一次情報が多く流れる優れた情報収集ツールです。ただし、30代IT未経験者にとって重要なのは「発信」よりも「観察」です。
Xで「#SaaS営業」「#プリセールス」などのタグを検索し、数週間は“いい情報を出している人”を観察しましょう。そうすると、自分に必要な言葉や視点が自然と見えてきます。
そして、ブックマークやNotionなどで、自分なりの「IT知識マップ」を蓄積していきます。これが後々、武器になります。
情報収集術6：IT業界の“潮目”を読むにはイベント参加が早い
書籍やSNSだけでは得られない“空気感”や“トレンド感”をつかむには、IT系イベントやセミナーが最適です。
- Japan IT Week
- Salesforce World Tour
- Box Japan Summit
このようなイベントは、30代IT未経験でも参加可能なセッションが多く、現場の声・業界の空気・トレンドがダイレクトに体感できます。リアル参加が難しい場合でも、アーカイブ動画やTwitter実況などでフォロー可能です。
参加後は、「どの企業が何をアピールしていたか」「登壇者がどんなキーワードを多用していたか」をメモしておきましょう。
情報収集術7：疑問が出たら“生成AI”で仮説を立てる習慣
今や情報収集術において、ChatGPTやClaudeなどの生成AIは欠かせない存在です。ただし、AIに正しい答えを出してもらうには「正しい問い」を投げかける力が必要。
たとえば、「SalesforceとHubSpotの違いを初心者向けに比較して」と聞くだけで、かなり有用な知識が得られます。それをもとに再度「この情報は営業にとってどう役立つか？」などと掘り下げることで、理解が深まっていきます。
AIは辞書ではなく“思考の壁打ち相手”として使う。これが、30代IT未経験者のキャッチアップにおける最新型の情報収集術です。
情報収集術8：アウトプットで“情報の定着率”を爆上げする
どれだけインプットしても、アウトプットしなければ知識は定着しません。おすすめは「毎日の学びをXに投稿する」「Notionで知識カードを作る」など、簡単な形でいいので“書いて整理する”こと。
アウトプットを前提にインプットするだけで、「どう説明すれば伝わるか」という視点が生まれ、理解度が段違いに変わります。
また、アウトプットを習慣化することで、社内外の人からの信頼も得やすくなります。情報を整理できる人＝頼られる存在になれるのです。
さいごに：情報収集術は“地味な努力”の積み重ね
30代IT未経験で業界に飛び込んだあなたが、知識・スキルで周囲に追いつくために必要なのは「特別な才能」ではありません。必要なのは「地道な情報収集術を、継続して積み重ねる姿勢」です。
周囲が自然にできているように見えることも、実はコツコツと学んできた結果です。焦らず、一つひとつの情報を“自分の血肉にする”つもりで、今日から情報収集の質と深さを上げていきましょう。
30代IT未経験でも、きちんとした情報収集術を実践すれば、1年後には“頼られる営業”として成長できます。
おわりに
ここまで読んでくださって、ありがとうございました。
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