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  • 年収は変わらなかった。

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    それでも「転職してよかった」と思える5つの理由


    はじめに

    転職でまず気になること。それは「年収が上がるかどうか」。
    多くの人がそこを大きな判断基準にしていると思います。
    私自身、30代で転職を決めたとき、やっぱり年収は気になりました。

    でも、結果はこうです。

    転職後も年収は変わりませんでした。

    それでも私は、心の底からこう言えます。

    「転職して、本当に良かった」と。

    なぜそう思えるのか?
    今回はその理由を、実体験ベースで5つに分けてお伝えします。


    理由①:「キャリアを自分で選んだ」という感覚

    以前の私は、大手電機メーカーで営業職をしていました。
    特に大きな不満があったわけではありません。でも、
    「このままでいいのか?」という漠然とした違和感が常にありました。

    学生の頃、
    「営業なら潰しが効くから」
    「大企業に入っておけば安心」
    そんな周囲の言葉に従って就職し、そのまま走ってきたキャリアでした。

    気づけば30代。
    ルート営業の繰り返し。同じ製品、同じ顧客、同じ毎日。

    「これ、俺が望んだ未来だったっけ?」

    そう思ったとき、自分の人生に対して責任を持ちたいと思ったんです。

    転職活動を始めて、自分の経歴と向き合い、業界を選び直し、職種を考え直す。
    その過程そのものが、「キャリアを自分で選ぶ」という初めての感覚でした。

    結果、IT業界の営業という全く違うフィールドに飛び込むことを決断。
    自分の手で選んだこの選択肢に、私は強い納得感を持っています。


    理由②:「働き方の質」が圧倒的に変わった

    以前の職場は、典型的な昭和スタイルの営業現場でした。

    • 朝は決まった時間に出社
    • 車で1日4〜5件訪問
    • 夜に報告書作成&上司への説明
    • 定時後の“付き合い”もそこそこ多い

    「これ、いつまで続けるんだろう?」
    そう思いながら、日々時間に追われていました。

    でも、今の職場(IT企業)では働き方が根本的に違います。

    • リモートOK、オフィスは“選択肢”
    • 商談は8割以上がオンライン
    • 報告はチャット、会議は15分単位
    • 成果と効率を重視したカルチャー

    時間の密度が違うんです。

    さらに驚いたのは、「余白」が生まれたこと。
    読書、勉強、家族との時間、健康管理…
    以前は削られていた“生活”の部分が、今では自然と戻ってきました。

    結果、パフォーマンスも上がりました。

    「ちゃんと休める人が、ちゃんと働ける」
    それを実感しています。


    理由③:「スキルが資産」になる感覚を得た

    前職では、製品ありきの営業が中心でした。
    「この商品をどれだけ売れるか」がすべてで、言い換えれば
    “売れ筋の製品にどれだけ乗れるか”が成績を左右しました。

    一方、今の仕事は課題ベースの提案型営業

    • お客様の業務や組織構造をヒアリング
    • 抱えている課題を整理
    • ITでどう解決するかを一緒に設計

    つまり、「売るもの」が決まっていないんです。
    だから、商品知識よりもヒアリング力、構造化力、IT理解、提案設計力が問われる。

    正直、最初はキツかったです。
    IT用語の意味すらわからず、
    「SaaS?IaaS?クラウドって結局どこにあるん?」状態(笑)

    でも、毎日学び、メンターに相談し、手を動かしていくうちに、
    “営業力”が“問題解決力”に進化していくのを実感しました。

    「あ、これって一生使えるスキルかもしれない」

    そう思えたとき、やっと“自分の価値”が見えた気がしました。


    理由④:「自分を肯定できるようになった」

    正直、前職ではだいぶ自己肯定感が下がっていました。

    • いくら頑張っても評価が見えない
    • 意見を言っても「前例がない」で却下
    • 若手に仕事を奪われないように必死な中堅社員

    そんな環境にいると、自然と自信も削られていきました。

    それが、今の職場ではどうか。

    • 意見を出せば「いいですね、やってみましょう」と返ってくる
    • 「トリさんの提案、すごく伝わりやすいです」と言ってもらえた
    • 小さな成果でも「スタンプ1つ」で褒めてもらえる文化がある

    …これ、ほんまにデカいです。

    チャットで「いいね」がつくだけでも、心が軽くなる。
    人って、見られてる・認められてるって感じるだけで、
    こんなにも変われるんやなって。

    自分のアイデアがチームに貢献できたとき、
    「俺、まだいけるやん」って思えました。

    30代での転職って、自分を疑ってしまいがちです。
    でも、環境が変われば、見える自分も変わる
    それを今、毎日感じています。


    理由⑤:「挑戦した自分が、好きになれた」

    ここまでの話を読んで、
    「でもそれ、うまくいったから言えるんでしょ?」って思う人もいるかもしれません。

    たしかに、今は転職して良かったと思えています。
    でも、その道のりは決してスムーズではありませんでした。

    • 書類で何十社も落ちました
    • 面接で固まって、気まずい空気になったこともあります
    • 「未経験」という肩書きが想像以上に重かったです

    特に、30代での転職は“情報戦”です。
    いかに自分の強みを言語化するか、
    いかに相手のニーズに合わせるか。

    最初は、全然できませんでした。
    でも、少しずつ、少しずつ学んでいきました。

    そして、いま。
    このnoteを書きながら思うのは、
    **「あのとき頑張った自分が、好きだ」**という気持ちです。

    転職は、内定を取ることがゴールじゃない。
    「動いた自分を、ちゃんと誇れるかどうか」が大事やと思っています。


    まとめ|“年収だけじゃない価値”に気づけたことが、最大の成果

    繰り返しになりますが、私は転職して年収は上がっていません。
    それどころか、制度の違いでボーナスのタイミングがズレて一時的に下がった時期すらありました

    でも、それでも、です。

    私はこの転職が「人生のターニングポイント」だったと感じています。


    こんな変化がありました:

    • 自分のキャリアに責任を持つようになった
    • 働き方が変わり、時間の質が上がった
    • スキルが資産になると感じられた
    • 自己肯定感が回復した
    • 自分の挑戦を誇れるようになった

    これらは、給与明細には載らない変化です。
    でも、間違いなく**「生き方」を変えてくれた価値**です。

    年収が変わらなくても、
    いや、たとえ少し下がったとしても、
    自分にとって意味のある転職なら、それは“成功”なんだと思います。


    おわりに|これから転職を考えているあなたへ

    • 30代で未経験は遅いんじゃないか
    • スキルも知識もないけど、チャレンジしていいのか
    • 年収が変わらないなら、動く意味はあるのか

    私もすべて、同じように思っていました。
    でも、動いたからこそ今がある。
    そして、今もその挑戦は続いています。

    もしこの記事が、少しでもあなたの背中を押せたなら嬉しいです。
    ブログでは今後も「リアルな転職」「IT営業」「30代キャリア」について発信していきます。


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    日々の気づき、転職準備ノウハウ、IT営業あるあるなど
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  • 30代未経験からIT営業に転職したリアル体験記|年収は変わらず、でも人生は大きく変わった話

    はじめに

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    転職は、どんなときでも不安がつきものです。
    ましてや「IT業界」と聞くだけで、急にハードルが高く感じてしまう方も多いのではないでしょうか。

    私もその一人でした。
    コードは書けない、クラウドもSaaSもよくわからない。
    「IT営業って、何を売るの?」というレベルからのスタートでした。

    そんな私が、30代・未経験でIT企業の営業職に転職しました。
    年収は据え置き。でも、得たものの価値は、それ以上だったと断言できます。

    今回は、そんな私=トリのリアルな転職ストーリーをお届けします。
    不安だったこと、失敗したこと、そして得たもの。
    このnoteが、誰かの「やってみよう」の一歩になれば嬉しいです。


    転職を決意した理由

    以前は、大手の電機メーカーで営業職として働いていました。
    年収も生活するには問題ないほどあり、見た目だけで言えば「安定したキャリア」を歩んでいたように思います。

    しかし、実際は違いました。

    • 提案の幅が狭く、同じような営業活動の繰り返し
    • 昔ながらの働き方で、残業も多く非効率
    • この先10年のキャリアが見えない

    「このまま同じ場所にいて、後悔しないのか?」

    そんな疑問が頭から離れなくなった頃、ある出会いがありました。
    取引先のIT企業の営業さんと話す機会があり、その方の提案スタイルや考え方が非常に洗練されていて、「自分もこうなりたい」と素直に思ったのです。

    「IT業界って、こんなに進んでるんだ」
    そう思った瞬間から、私の中で何かが動き始めました。


    初期の転職活動は“やらかし”の連続でした

    思い立ったが吉日とばかりに、ビズリーチやWantedlyに登録し、届いたスカウトメールに片っ端から応募しました。
    「未経験歓迎」「ポテンシャル採用」など、甘い言葉にすがるように。

    結果は、ほぼ全滅です。

    • 書類で落ちる
    • 面接でうまく話せない
    • そもそもIT業界の言葉がわからない

    今振り返ると、「転職」というより“逃げ”のような応募だったのかもしれません。
    業界研究も浅く、「なんとなくITがいいかも」といった曖昧な理由では、企業に刺さるはずがなかったのです。


    成功のきっかけは「自己理解」と「業界理解」

    転機は、自分の棚卸しを始めたことでした。

    Notionに職務経歴や得意だった営業スタイル、クライアントとの関係性などを一つ一つ書き出しながら、
    「自分の強みは何か」「それがIT業界でどう活かせるか」を、じっくり考えるようにしました。

    同時に、IT業界の中でもどんな分野があるのかを学び直しました。

    • SaaS企業とSIerの違い
    • クラウドの基本
    • 提案型営業とリテール営業の違い

    それまでぼんやりしていた「IT業界」が、ようやく少しずつ“見える化”されていったのです。

    面接で“刺さった”未経験者の伝え方

    業界研究と自己分析を進めるうちに、面接でも少しずつ手応えを感じるようになりました。

    特に意識したのは、**「未経験だからこそ言える視点」**をしっかり伝えることです。

    たとえば、私は前職で「営業=モノを売ること」というイメージが強かったのですが、IT業界では「課題解決」や「顧客の業務改善」が提案の中心です。

    この違いに気づき、
    「私はこれまで“モノを売る営業”でしたが、今後は“価値を届ける営業”に挑戦したい」
    と正直に伝えたところ、面接官に深くうなずかれたことを今でも覚えています。

    他にも、

    • 顧客との信頼構築エピソード
    • 予算のない中で工夫した提案経験
    • チーム営業で成果を出した方法

    など、**IT知識より“営業としての人間力”**を丁寧に伝えることで、「この人と働いてみたい」と思ってもらえたのではないかと思います。


    転職後のリアル

    現在は、大手IT企業の営業職として、大手保険会社などを担当しています。
    扱う商材は、クラウドサービスや業務支援システムなど。
    提案先の部門も広く、技術者との連携も必要なため、日々勉強の連続です。

    正直、最初は専門用語の壁に苦しみました。
    でも、素直に「わかりません」と言える環境があったことが救いでした。
    IT業界には、意外と“未経験者に優しい文化”があると思います。


    まとめ:転職で得たのは、“年収以上”の価値でした

    正直に言えば、転職前と後で年収はほとんど変わっていません。
    それでも、私はこの転職を“成功”だと胸を張って言えます。

    なぜなら、

    • 自分の手でキャリアを選んだ実感がある
    • 日々、新しい知識を得て成長できている
    • 働き方にも人生にも、前向きな変化が生まれた

    からです。

    「未経験だから不安」
    「30代じゃ遅いかもしれない」
    その気持ちはよくわかります。でも、しっかり準備して、自分を信じて動き出せば、道は開けると実感しています。


    おわりに

    ここまで読んでくださって、ありがとうございました。
    このブログが、少しでも誰かの勇気や参考になれば本当に嬉しいです。

    今後も、未経験からの転職や、IT営業のリアル、営業ノウハウなどをブログやX(旧Twitter)で発信していく予定です。
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